无论是AI教材“登堂入室”、AI教师“持证上岗”，还是AI培训整体下沉，这场教育智能化革命的席卷速度与影响深度，早已超越行业预判。日前，一批深耕教辅多年的民营公司，纷纷开启从“教辅内容提供商”到“线下教育服务者”的转型，其中，搭建AI自习室成为一种选择，试图以智能化场景搭建与学生群体的全新链接，重拾市场份额、拓展增长空间。

老牌教辅为何涌向线下

“深入了解2025年的教辅市场，会发现它正处在政策、人口与技术三股力量交织的转型路口。传统的游戏规则正在改变，新的格局和机会也在孕育之中。”林晶洋认为，多家老牌教辅公司不约而同地布局线下教育，并非简单地“走回头路”，而是一场围绕用户和价值展开的战略突围。

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采访前夕，林晶洋刚结束河南区域的专项业务交流后返京。作为众望教育科技（北京）有限公司（以下简称“众望教育”）理想树AI自主学习中心研发总监，他常年奔波于河南、南京、山西、江西等地，牵头推进各地理想树AI自主学习中心的标准化门店筹备、核心团队搭建，为品牌全国化落地筑牢基础。

“理想树AI自主学习中心”是众望教育为中小学生打造的全新自主学习平台，覆盖小初高全学段，整合优质学习资源，结合AI大数据模型，根据学生学习情况，智能分析并提供个性化学习方案。

理想树AI自主学习中心

该中心从2024年至今，已经开设了500余家门店。林晶洋认为AI自习室具备可观的市场潜力：“教辅与学习机更适配学习主动性强的学生，能高效满足其自主进阶需求；而AI自习室则利于唤醒学习主动性相对薄弱学生的内在动力。叠加视频化学习趋势，AI自习室能够填补差异化教育需求缺口，且同质化竞争程度较低。”

无独有偶，同样聚焦AI技术，深度赋能线下实体场景的还有世纪金榜集团股份有限公司（以下简称“世纪金榜”）。早在2023年，世纪金榜便前瞻性地将线下服务转型纳入“AI+教育”战略升级的核心布局。目前位于济南市槐荫区世纪金榜大厦沿街的“世纪金榜AI智能英语体验中心”作为该战略的关键落地载体，已步入稳定运营阶段。中心以“AI+真人教师”双引擎驱动，构建了覆盖课前智能诊断、课中实时协同、课后数据追踪的学习闭环，为学生打造沉浸式英语学习场景。目前每周可承载约600人次的体验需求，自开业以来招生形势持续火爆。

世纪金榜AI智能英语体验中心

AI智能英语体验中心的市场反馈，远超世纪金榜集团股份有限公司董事长张泉的预期。谈及这一创新探索背后的力量，张泉表示，该中心并非凭空而来的突破，而是植根于世纪金榜深耕线下教育10余载的深厚积淀与成熟经验，是AI技术与教育实践深度融合的创新结晶。

据张泉介绍，目前，世纪金榜的线下业务已构建起多元化、立体化的教育产品矩阵。既包括“世纪金榜AI智能英语体验中心”等创新引擎，也涵盖了“金榜中高考冲刺”“金榜春考培训”等历经市场考验的王牌项目，并辅以“金榜1对1”与“金榜艺考生文化课辅导”等个性化补充，旨在为不同需求的学生提供全面而精准的学习解决方案。“世纪金榜正积极筹备‘世纪金榜AI智能英语体验中心’合作推广计划，将甄选优质合作伙伴，共同推进项目的全国化布局。”张泉透露。

记者了解到，除了上述两家，已有多家教辅公司进行线下教育布局：曲一线孵化出的“5·3智学智慧成长中心”目前落地在北京、天津，拥有VIP室、自习室等，并配有自研的5·3学练机，构建“内容+硬件”的学习闭环；万唯开设的“小鹿伴学自习室”“小白鸥托管班”凭借轻量型服务模式收获业内外关注；世纪天鸿募投的教育内容AI系统已逐步对接学校终端，形成线上数据赋能与线下沉浸式学习的协同效应。

一系列转型背后藏着多重考量：既源于线上流量红利见顶、获客成本持续攀升的现实压力，也顺应了教育数字化政策导向下，学校与家长对“个性化、数据化、场景化”教育服务的刚性需求。

林晶洋认为，老牌教辅拥有庞大的用户基础和品牌信任，布局线下自习室、成长中心等，可以将原有图书用户转化为服务用户，实现流量复用，探索更高溢值的商业模式。

张泉同样捕捉到这一行业变革趋势：“2025年教辅政策监管日趋严格，靠校园‘走量’的老路径被迅速压缩，零售端还没承接到多少增量，却先体会到了投流成本上升与竞争加剧的压力。同时，家长对教辅的需求也从‘有题刷’升级为‘能提分、有服务’的综合解决方案。行业竞争从内容同质化比拼转向综合价值竞争。融合AI技术的线下服务模式成为行业新的价值锚点，也成为世纪金榜突破增长天花板的又一路径——通过线下场景将静态图书转化为动态服务，既能规避单一渠道风险，又能承接升级后的用户需求，更快地从‘卖产品’向‘做服务’转型。”

AI自习室如何盈利

近年来，老牌教辅公司尝试线下转型，有成功亦有失败。有的教辅公司将线下店定位为教辅零售体验店，核心业务是卖高端定制教辅和展示学习机，服务仅作为附加赠品，导致用户买完产品就走，不参与服务，最终沦为“线下书店”。

2024年底，教育部正式发布《人工智能赋能教育三年行动计划》，明确提出2025年实现全国K12学校AI教育工具覆盖率不低于80%，并设立200亿专项扶持资金，为教育智能化按下“加速键”。教育服务商敏锐捕捉到传统教培场景收缩带来的转型机遇，纷纷入局AI自习室等线下新赛道。

但随着大批AI自习室密集涌现，技术含金量不足、运营管理失序等问题集中显现，不少门店普遍面临“家长认可度低、商业模式跑不通”的问题，后因招生乏力、持续亏损，开业不久便无奈闭店。

“家长对AI自习室的认可度低，核心症结在于‘效果不可见、价值不明确’——担心AI只是噱头，孩子进去后仍是盲目刷题，无法真正提升成绩。”张泉认为，如果教辅公司把教辅IP当作流量工具，但未让IP沉淀的内容优势转化为服务能力，很容易导致用户因教辅IP来、因服务差走。“转型线下必须彻底摒弃卖书思维，服务不是教辅的赠品，而是核心价值，要确保服务是主线，产品是支撑，避免重产品轻体验。”张泉强调。

为了解开家长的心结，世纪金榜多次举办体验活动，邀请家长与学生亲身体验金榜AI智能英语课程。张泉介绍道，“世纪金榜AI智能英语体验中心”将线下服务课程与教辅内容深度绑定，世纪金榜AI智能系统会在课后自动生成能力成长报告，记录词汇量、口语流利度等12项核心指标变化，这种可视化让家长心中有数；建立“教师—家长1对1沟通机制”，主动与家长、学生签订提分承诺，明确约定服务周期、目标分数及退费机制。通过以上闭环，教辅IP可从短期流量入口进化为长期教育服务品牌。

“理想树AI自主学习中心”同样将AI与学习场景紧密结合，依托自研AI技术体系，采取“诊—学—练—订—评”五步学习法，结合初阶同步课、进阶提分课、高阶大招课三大核心课系，为学生制定个性化学习方案，帮助其实现学习闭环。

站在商业变现的视角，林晶洋结合“理想树AI自主学习中心”实际运营现状，算了一笔“生存账”：目前中心的月均学费区间在1000~2000元，本身盈利空间已十分有限。而一家线下门店从落地到稳定运营，要承担场地租赁、装修筹建、团队组建等前期固定成本，还要持续投入线上引流、学管师专业培训、销售转化、日常运维等动态开支。多重成本叠加下，大部分营收需用于覆盖门店自身运营成本，最终公司层面能获得的利润占比不足学费总额的1/10，落到核心教辅出品部门的收益更是微乎其微。

从规模效应来看，行业盈利临界点清晰可见。若门店数量维持在300~500家、在读学生不足1万名，整体业务仍处于亏损状态；要实现可持续盈利，需将门店规模拓展至1000家左右，同时积累2万~3万名学员，才能通过规模效应摊薄单位成本。

“理想树AI自主学习中心”的商业化困惑，正是当前教辅行业集体转型线下的一个缩影——大家普遍尚未建立完善的可持续盈利模式。一方面，传统教辅业务作为“现金牛”，需持续为AI新业务的技术研发、场景落地“输血”，两者的资源平衡成为现实难题；另一方面，传统教辅存货周转压力、AI技术持续投入的资金消耗，以及少子化趋势下生源基数收缩相叠加，实现AI产品商业化，企业转型更显艰难。

对此，林晶洋提出，突破当前困境的核心在于，将商业焦点从“销售AI技术”转向“交付孩子成长的可见结果”。他表示，接下来，众望教育将打造沉浸式初体验，优化付费模式，加强学管师培训，打磨健康模型，实现可持续的规模化扩张。比如，以精细化运营提升“人效”与“满班率”，招生、教务、家校沟通等环节引入AI工具；审慎选择扩张路径，保障服务品质。“联营”模式（总部与合作方共同出资、总部强管控、派驻校长）能较好地平衡扩张速度与服务标准。

“客户”变“对手”

教辅公司从“卖书”到“卖服务”的转型，绝非浅尝辄止的业务拓展，而是一场涵盖内容逻辑、技术架构、运营模式与服务生态的全方位基因重塑，如何实现从规模扩张到质量提升的稳定复苏，已成为教辅公司、在线教育公司多方角力的新棋局。

在教育市场格局重构过程中，行业正上演一场颇具张力的“双向跨界”大戏：一边是深耕教辅出版多年的老牌企业加速线下开疆拓土，另一边是新东方、好未来等传统头部教培机构反向突围，强势切入教辅赛道。这场跨界竞争在线上线下全面铺开，双方竞争维度持续拓宽，以“内容+硬件+服务”的产品矩阵，抢占K12及成人教育教辅市场份额。

强压之下，林晶洋也看到变局背后孕育的机遇：“图书业务本身就是一个强大的、能自我造血的低成本流量入口。线下服务可以承接由图书导入的精准流量，进行服务和价值的深度挖掘。这种‘内容获客，服务变现’的模型，是其成本结构的独特之处。”

林晶洋认为，传统教辅公司的核心壁垒是内容研发能力和渠道分销网络。但在线下服务的新战场上，最核心的能力壁垒是，线上线下无缝融合的一体化服务运营能力，学习体系规划与流程管控非常关键。

一是线下服务与运营的“硬功夫”。教辅公司开展线下服务需要与“直接用户”和“现场体验”打交道。这是从B2B2C到直接D2C（Direct-to-Consumer，直接面对消费者）的跨越。线下布局的首要命题是“精准触达”，必须先回答“这里有多少我的目标客户？他们愿意为此付费吗？”这两个核心问题。因此，“理想树AI自主学习中心”优先落地于教辅图书常年热销的省会城市名校圈周边，贴近学生与家长的生活动线，精准覆盖“最后一公里”的课后学习场。

二是数据驱动与技术融合的“软实力”。将线下服务过程中产生的“行为数据”与原有教辅产品的“内容数据”打通，并形成闭环的能力。

三是产品本地化精准适配的“巧实力”。中考区域化命题、教材版本多样化的行业现状，决定了“一刀切”的产品无法满足差异化需求。这就要求扎根区域考情，贴合本地学情。众望教育的教辅产品覆盖全国主流教材版本，“理想树AI自主学习中心”针对不同省市区，甚至县级的教学差异，组建专门调研团队深入当地学校，与一线教师深度沟通教学重点、备考难点，结合区域考试命题规律、试卷特征与评分标准，定制专属练习课程与精准学情诊断方案。这种本地化既是内容的调整，更是对区域教育生态的深度融入，让AI服务更“接地气”。

教辅生态的下一站

对于下一阶段，张泉判断，AI技术的渗透不会停留在“用AI改作业、做测评”的浅层阶段，而是会成为轻服务的“大脑”。托管、自习等轻服务的规模化复制也是一种趋势，但不会是千店一面的简单扩张，而是会与“教辅内容、家长服务、社区生态”融合，成为教辅公司连接用户的“流量枢纽”。

当下，完成AI自习室初步探索的教辅公司已将目光投向更长远的生态构建——推动线下服务与核心教辅业务深度协同效应，主要路径为夯实教辅品牌，加大教辅的科技含量，做好与线下教育的呼应。

“世纪金榜教辅升级始终与线下教育深度绑定，既让教辅成为线下服务的精准入口，也让线下服务成为教辅价值的落地载体。”张泉表示，世纪金榜将继续加大校本产品的开发。目前已与江苏、山东、河南等地200余所名校建立深度合作，根据学校的教学进度、学情特点，联合开发校本讲义、分层练习、单元测评等定制化资源。比如为济南某重点初中打造的“数学思维拓展校本材料”，结合该校错题大数据优化习题设计。

“这些优秀的专属校园定制式学习材料，可极大赋能线下教育，让线下教育的开展更加符合教学实际、考试要求。当然，线下教育的资源也可遵循这个路径赋能到教辅图书的升级打造，路径简单可描述为：线下教学→数据沉淀→教辅升级。世纪金榜将围绕‘图书智能化、内容场景化、服务闭环化’三大维度升级教辅，依托金榜AI智教智学系统的技术支撑，把AI技术深度融入线下教育服务，重塑个性化学习生态。”

林晶洋表示，未来3年，教辅公司的线下教育将呈现“AI技术”与“轻服务模式”深度融合与相互赋能。“托管和自习”等轻服务模式必然走向规模化，实现“核心服务产品化”。线上线下一体化，构建“教辅—服务—数据”闭环，是教辅公司最核心的竞争优势和最终趋势。

“想让教辅真正赋能线下，根基是内容品质的硬支撑。我们坚持教辅要‘创作式出版’，并在线上精准锚定品牌定位，找到适配的推广逻辑。不少新型教辅企业正加大线下渠道的铺货力度，实现线上声量向线下流量的转化。众望教育会持续深耕零售渠道，通过新华书店、校园周边门店、社区网点等线下终端扩大触达，并打通‘线上优质内容+线下智能场景’的全链路，为用户提供从产品到场景的完整解决方案。”林晶洋说道。

校 对：马 葵

编 辑：林 晨

复 审：张维特

终 审：宋 强

发布于：北京市